E’ la precisione con cui vengono effettuati gli impegni degli articoli in promozione rispetto all' effettivo andamento delle vendite.

Vedi anche: Debriefing, Promozione, Manifestazione.

E’ l’acquisto non programmato che viene effettuato dal consumatore. L'acquisto di impulso può essere indotto da tecniche di display, di lay-out, di merchandising o di marketing.

Vedi anche: Display, Layout, Marketing, Merchandising, Avancassa.

L’ampiezza dell’assortimento determina il numero di bisogni che si intende soddisfare, e quindi il numero di mercati che si vuole presidiare attraverso una gamma merceologica composta da famiglie di prodotti.

Vedi anche: Profondità dell’assortimento, Bisogno, Numerica, Struttura di gamma.

Sono le 4 aree geografiche e di mercato che suddividono l'Italia in modo convenzionale, create dalla società Nielsen e correntemente utilizzate per effettuare ricerche di mercato.

Area 1 = Piemonte - Valle d'Aosta - Liguria - Lombardia;

Area 2 = Trentino Alto Adige – Friuli-Venezia Giulia - Veneto - Emilia Romagna;

Area 3 = Toscana - Umbria - Marche - Lazio - Sardegna;

Area 4 = Abruzzo - Molise - Puglia - Campania - Basilicata - Calabria - Sicilia.

E’ l’insieme degli articoli proposti all’interno di un punto vendita, atti a soddisfare i bisogni della clientela e ad offrire la migliore scelta possibile.

Vedi anche: Ampiezza di assortimento, Gamma, Profondità di assortimento, Struttura di gamma.

Scaffalatura bassa posizionata davanti alla cassa di un punto vendita della Grande Distribuzione contenente prodotti di cui si intende stimolare l'acquisto di impulso.

Vedi anche: Barriera casse.

Indica la parte delle persone o delle strutture dell’organizzazione che sono nascoste al cliente ma che partecipano allo svolgimento dell’attività. Ad esempio svolgono funzioni di back office gli addetti alla contabilità, ma anche quelli del ricevimento; e’ un sistema di back office il sistema informatico di gestione degli ordini o del magazzino.

Vedi anche: Front office.

Zona di un punto di vendita in cui sono posizionate le casse.

Vedi anche: Avancassa.

E’ un raffronto tra dati omogenei che facilita la comprensione dell'andamento gestionale, permette di stabilire un obiettivo a cui tendere.

E’ la soddisfazione di una esigenza del cliente. L’espressione di più bisogni determina l’ampiezza dell’assortimento mentre la declinazione dello stesso bisogno ne determina la profondità.

Vedi anche: Ampiezza dell’assortimento, Formato, Numerica, Profondità dell’assortimento, Struttura di gamma.

Nome e simbolo scelti da un'azienda per identificare se stessa, un prodotto o un insieme di prodotti. Per estensione il termine Marca definisce le aziende produttrici di beni.

Vedi anche: Leader, Coleader, Follower.

Stima delle entrate e delle uscite relative ad un periodo o ad un intero esercizio. Generalmente il budget indica anche gli obbiettivi da raggiungere.

Vedi anche: Preconsuntivo, Conto economico.

E' colui che si occupa degli acquisti.

Vedi anche: Contrattazione, centrale di acquisto.

Nome e simbolo scelti da un'azienda per identificare se stessa, un prodotto o un insieme di prodotti. Per estensione il termine Marca definisce le aziende produttrici di beni.

Vedi anche: Leader, Coleader, Follower.

Sono le vie attraverso le quali i prodotti distribuiti giungono al consumatore.

Vedi anche: Cash & Carry, Category Killer, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Factory outlet centre.

Esercizio all'ingrosso organizzato a self-service, nel quale i clienti provvedono al pagamento, a fronte di emissione immediata di fattura, e al trasporto diretto della merce.

E' quel negozio o catena di negozi che esprime la massima profondità e ampiezza di assortimento su una singola famiglia di prodotti. L'assortimento e' in genere molto ampio e molto profondo.

Vedi anche: Cash & Carry, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Factory outlet centre, Ampiezza di assortimento, Profondità di assortimento.

Centro Distributivo che immagazzina e ridistribuisce ai negozi i prodotti destinati alla vendita.

Organizzazione delegata da più punti vendita della stessa insegna o gruppo, all'acquisto unificato di prodotti presso le aziende produttrici, per ottenere migliori condizioni di acquisto.

Vedi anche: Gruppo d'acquisto, Buyer, Contrattazione.

E' un sistema di veicolazione della merce per cui la merce viene ordinata ad un deposito (ce.di) che li smista ai punti vendita. Rispetto al Cross docking, al preallocato e alla diretta ha il vantaggio di tempi di consegna inferiori, ma genera stock presso i depositi.

Vedi anche: Cross docking, preallocato, diretta, ce.di. .

Complesso che integra esercizi commerciali, di intrattenimento e di servizi.

E' l’operazione di smaltimento che si effettua alla fine di una stagionalità su articoli particolarmente pericolosi perché soggetti a fattori di moda.

Vedi anche: Saldi.

Il Cluster e’ la declinazione degli articoli secondo una struttura di gamma completa ed equilibrata.

Vedi anche: Struttura di gamma.

E' un prodotto molto conosciuto sul mercato, generalmente mira ad acquisire quote di mercato nei confronti del leader, e per questo motivo soggetto a forti spinte promozionali da parte dei fornitori anche in termini di contributi al punto vendita.

Vedi anche: Marchio proprio, Leader, Follower, Primo prezzo.

Attività di comunicazione (sia pubblicitaria che promozionale) messa in atto da due o più aziende con prodotti differenti ma con lo stesso target finalizzata al raggiungimento di un beneficio reciproco.

Vedi anche: Marketing.

Il competitor è colui che compete con un punto vendita per la conquista di una quota di mercato.

Esempio: Per un Ipermercato i competitor possono essere:

- Di formula (altri Ipermercati)

- Category Killer

- Generalisti (Supermercati, Superstore, Discount)

Vedi anche: Cash & Carry, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Category Killer, Factory outlet centre.

E' colui che si occupa degli acquisti.

Vedi anche: Contrattazione, centrale di acquisto.

E’ la parte del bilancio che contiene i dati relativi alla gestione economica del punto vendita / società. E’ suddiviso nelle seguenti principali categorie: Fatturato, Margine commerciale, Costo del lavoro, Costi generali di gestione. Il risultato è espresso in E.B.I.T.D.A. o M.O.L. Si aggiungono poi gli ammortamenti e gli accantonamenti ,in questo caso il risultato viene definito E.B.I.T.

Vedi anche: E.B.I.T, E.B.I.T.D.A. Margine commerciale.

E’ la fase che viene effettuata dal gruppo d’acquisto, dal buyer e dal punto vendita per l’acquisto di prodotti destinati alla vendita.

Non tutte le fasi di contrattazione sono presenti in tutte le realtà distributive.

Vedi anche: Gruppo d’acquisto, Buyer, Contributo, Listing, Target.

E’ una quota di denaro che il fornitore versa a fronte di attività. I contributi versati a fronte di attività promozionali si chiamano contributi promozionali. Gli altri contributi sono chiamati Target, listing o incondizionati.

Tutti i contributi si ottengono attraverso una delle fasi di contrattazione.

Vedi anche: Target, Listing, incondizionato, Contributo, Contrattazione.

E' l'inverso algebrico dell’indice di rotazione ed esprime il numero di giorni di vendita possibili utilizzando esclusivamente la merce in magazzino.

Giorni di copertura = Stock medio annuo/ Venduto annuo

Vedi anche: Rotazione.

E' un sistema di veicolazione della merce per cui la merce viene ordinata da piu' filiali, gli ordini vengono raggruppati e spediti al fornitore, il fornitore li spedisce ad un deposito che poi lo smista ai negozi che hanno effettuato l'ordine. Questo sistema ha il vantaggio di non generare stock nei depositi.

Vedi anche: Diretta, Preallocato, Centralizzato.

E’ una attività caratterizzata dal tentativo di associare alla vendita di un prodotto (bisogno principale) la vendita di un altro prodotto ad esso associato (bisogno associato). Un tipico esempio di cross selling e’ quello che vede associare alla vendita di giocattoli (bisogno principale) pile elettriche (bisogno associato) o alla vendita di un computer unitamente ad un mouse o del software. Il cross selling viene utilizzato per generare vendite aggiuntive ed aumentare la marginalità.

Vedi anche: Marketing, Bisogno.

E' il commento qualitativo e quantitativo che si effettua al termine di ogni manifestazione / promozione.

Vedi anche: Manifestazione, Promozione.

E' un processo contabile che determina la valorizzazione dello stock in riserva a seconda della sua obsolescenza. Serve a valorizzare correttamente lo stock e a permetterne un rapido smaltimento al prezzo di mercato.

Sono la differenza tra lo stock fisico e lo stock contabile. Sono causate da Furti, Errori amministrativi, Rotture.

Vedi anche: Stock, Stock Fisico, Stock Contabile, Differenza inventariale, Inventario.

E' un sistema di veicolazione della merce per cui la merce viene ordinata al fornitore e consegnata direttamente al punto vendita. Rispetto al Cross docking e al preallocato ha il vantaggio di tempi di consegna inferiori, ma non e' efficiente sia per i costi di trasporto che di scarico. Rispetto al centralizzato dal punto di vista della distribuzione non ha particolari vantaggi.

Vedi anche: Cross docking, Preallocato, Centralizzato.

Punto Vendita al dettaglio a libero servizio di prodotti di largo consumo di marche secondarie, non pubblicizzate, a prezzi bassi. Si effettua in due tipologie di punto vendita:

1. HARD DISCOUNT- Punto vendita di superficie media (400-600 mq.) con una varietà e assortimento limitati di prodotti per ogni categoria merceologica offerta. Personale, servizio esposizione e casse ridotti al minimo per contenere i costi.

2. SOFT DISCOUNT - Formula che prevede maggiore assortimento, la presenza di alcuni prodotti di marca e miglior servizio. I prezzi di vendita sono lievemente superiori.

Vedi anche: Cash & Carry, Category Killer, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Factory outlet centre.

Modalità di attribuzione dell’esposizione dei singoli prodotti.

Vedi anche: Layout.

Punto vendita di prodotti di varia tipologia, incluso gli alimentari. Generalmente aperto tutti i giorni fino a tarda ora.

Vedi anche: Cash & Carry, Discount, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Category Killer, Factory outlet centre.

Earnings Before Interest and Taxes

”Utile prima di interessi e tasse, rappresenta il reddito della gestione operativa esclusa la spesa per ammortamenti e accantonamenti.

Vedi anche: Conto economico, E.B.I.T.D.A. .

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization

”Utile prima di interessi, tasse, ammortamenti e accantonamenti”. Corrisponde al margine operativo lordo (MOL) e rappresenta il reddito della gestione operativa al lordo della spesa per ammortamenti e accantonamenti; in altre parole é uguale al valore aggiunto (fatturato meno costo del venduto) cui si sottrae il costo del lavoro.

Vedi anche: Mol.

E' quello che vede del prodotto il consumatore.

l termine "numero di facing" e' utilizzato per indicare il numero delle file che un prodotto occupa su un ripiano di banco a libero servizio.

Alle volte il numero di facing viene indicato nell'etichetta del prodotto per evitare che venga perso o dimenticato. Il facing deve tener conto della rotazione di un prodotto.

Vedi anche: Rotazione.

Aggregazione di più outlet in una unica struttura di grandi dimensioni dove sono presenti anche servizi aggiuntivi tipici di un centro commerciale.

Vedi anche: Cash & Carry, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Category Killer.

E' un attrezzatura mobile finalizzata al contenimento di prodotto per la vendita posizionata a terra. Il floor stand e' utilizzato in genere da aziende produttrici per evidenziare il proprio prodotto fuori scaffale.

E' un prodotto od un produttore poco conosciuto sul mercato, tende ad acquisire quote di mercato nei confronti del leader e del coleader, ma non e' aggressivo come comunicazione esterna. In alcuni casi tende a posizionarsi come primo prezzo nella struttura di gamma.

Vedi anche: Marchio proprio, Leader, Coleader.

Sistema distributivo in cui il titolare di un marchio trasferisce il proprio know how commerciale, il marchio e i prodotti ad un terzo.

Indica la parte delle persone o delle strutture dell’organizzazione che si interfacciano direttamente con il cliente.

Ad esempio svolgono funzioni di front office le cassiere o gli addetti alla salumeria, il sistema informatico delle casse e’ un sistema di front office.

Vedi anche: Back office.

E’ la classificazione di un assortimento in termini di scala prezzo, formato, riconoscibilità e qualità.

Per l’ortofrutta esiste una classificazione tecnica così articolata:

1° gamma: Prodotti freschi venduti al naturale

2° gamma: Prodotti venduti in scatola

3° gamma: Prodotti venduti surgelati

4° gamma: Prodotti venduti freschi, puliti e pronti per il consumo

5° gamma: Prodotti venduti cotti e confezionati pronti al consumo

Vedi anche: Cluster, Ampiezza di assortimento, Profondità di assortimento, struttura di gamma.

GDO, Grande Distribuzione Organizzata.

Identifica la formula distributiva moderna; si suddivide nelle sottocategorie:

GD - Grande Distribuzione: insegne commerciali che presentano in maniera omogenea punti di vendita con superfici elevate, supermercati ed ipermercati.

DO - Distribuzione Organizzata: insegna centrale di acquisti unica e molte piccole realtà distributive sul territorio; grande numero di negozi tradizionali uniti da un'unica insegna, come mini-market e superette.

Vedi anche: Cash & Carry, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Category Killer, Factory outlet centre.

Esercizio al dettaglio operante nel campo non alimentare che dispone di una superficie di vendita superiore a 400 mq e di almeno cinque distinti reparti (oltre l'eventuale annesso reparto alimentare) ciascuno dei quali destinato alla vendita di articoli appartenenti a settori merceologici diversi ed in massima parte di largo consumo. Può essere collegato o contenere un supermercato alimentare.

Vedi anche: Cash & Carry, Discount, Drugstore, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Category Killer, Factory outlet centre.

Definisce i prodotti di largo consumo dei settori alimentare non deperibili, di pulizia ed assimilabili.

Associazione di gruppi della gdo creata per raggruppare gli acquisti di prodotti, al fine di ottenere migliori condizioni di acquisto, pagamento, ecc.

Vedi anche: Centrale d'acquisto, Buyer.

Termine che identifica il canale di vendita composto da bar, ristoranti, alberghi e catene di ristorazione.

E’ quel contributo che si ottiene a prescindere da qualsiasi attività. Generalmente rappresenta lo sconto praticato sul prezzo di listino.

Vedi anche: Contributo, Target, Listing, Promozionale.

E' il peso delle vendite nette degli articoli venduti in offerta, rispetto al totale delle vendite nette di reparto.

La formula per calcolare l'intensità promozionale e':

Intensità promozionale: Vendite nette articoli in promozione / Vendite nette totali

Vedi anche: Promozione, Manifestazione.

E' la conta che si effettua periodicamente per determinare lo stock fisico del Punto Vendita (Area vendita + riserva interna + eventuale riserva esterna).

Serve a determinare le differenze inventariali.

Vedi anche: Stock, Stock Fisico, Stock contabile, Differenza inventariale.

Esercizio al dettaglio con superficie di vendita superiore a 2.500 mq., suddiviso in reparti (alimentare e non alimentare), ciascuno dei quali aventi, rispettivamente, le caratteristiche di supermercato e di grande magazzino.

Vedi anche: Cash & Carry, Category Killer, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Superette, Supermercato, Superstore, Factory outlet centre.

Layout delle attrezzature: attribuzione della superficie ai reparti, disposizione delle attrezzature espositive e conseguente organizzazione del flusso di traffico della clientela.

Layout merceologico: organizzazione espositiva dell’assortimento nell’ambito del percorso dato al layout delle attrezzature, finalizzata allo stimolo delle associazioni d’acquisto.

Vedi anche: Display.

Leader:

• è il protagonista assoluto di uno specifico segmento di mercato;

• è il prodotto più richiesto, motivo per cui diventa fondamentale averlo pur non ottenendo da esso buoni margini unitari;

• è il 20/80 per eccellenza.

Vedi anche: Coleader, Follower, Numerica.

Termine usato per definire quelle merceologie che il consumatore autonomamente preleva dal banco e porta alla cassa per effettuare il pagamento.

E’ l’inserimento di un articolo in anagrafica. Per estensione il contributo listing e’ il contributo che in fase di negoziazione viene elargito da un fornitore per l’inserimento di un articolo in anagrafica.

Vedi anche: Contributo, Contrattazione.

Rappresenta l’elenco degli articoli del fornitore acquistabili con relativi prezzi di cessione. E’ la base di ogni contrattazione.

Vedi anche: Contrattazione.

Nome e simbolo scelti da un'azienda per identificare se stessa, un prodotto o un insieme di prodotti.

Per estensione il termine Marche definisce le aziende produttrici di beni, leader nei rispettivi settori.

E' definito marchio proprio quel prodotto che porta un marchio esclusivo del distributore. Il marchio proprio può portare il nome del distributore (es: Esselunga e Carrefour), o di fantasia (M Budget per Migros - CH).

Il posizionamento e' coerente con le politiche commerciali del distributore.

Il prodotto a marchio proprio generalmente garantisce marginalità e fidelizza il cliente poichè ha un prezzo di vendita inferiore al coleader di cui eguaglia la qualità.

Vedi anche: Leader, Coleader, Follower, Primo prezzo, 80/20, 80/20 esclusivi.

E' determinato dalla differenza tra prezzo di vendita e prezzo di acquisto.

Il margine commerciale percentuale è determinato da:

(prezzo di vendita-prezzo di acquisto) / prezzo di vendita

Puo' essere indicato anche come Margine Casse.

E' il risultato economico di ogni singolo aggregato merceologico (Iper/Area/Reparto).

Rappresenta il contributo che ogni aggregato merceologico fornisce al raggiungimento del risultato complessivo del punto vendita.

E' il margine che tiene conto anche di alcuni costi aggiuntivi tipo Trasporto, confezionamento etc.

Vedi anche: Margine commerciale.

L’insieme di tutti gli elementi che possono influire sul successo commerciale di un prodotto, riconducibili scolasticamente alle “quattro P”: Product, Price, Placement, Promotion (Prodotto, Prezzo, Distribuzione, Promozione / Pubblicità).

Insieme di attività atte ad accrescere la vendibilità dei prodotti.

Es: gadget, buoni sconto, omaggi, esposizioni privileggiate, animazioni, degustazioni ...

Colui che svolge l’attività di merchandising all’interno di un punto vendita.

Insieme degli articoli che, pur se venduti durante tutto l'anno, anno dei picchi in occasione di eventi climatici o ricorrenze.

Vedi anche: Continuativo, Promozionale, Stagionalità.

E' il risultato economico operativo di ogni unità di vendita. Comprende tutti i costi e tutti i ricavi specifici di ogni unità. Espresso in valore assoluto, rappresenta il contributo economico fornito dal singolo punto di vendita; espresso in incidenza sulle vendite nette (al netto degli ammortamenti) rappresenta un indice (EBITDA) di confronto tra diverse unità o catene distributive:

➜ MOL = Margine Commerciale + Altri ricavi - Costo del lavoro - Costi generali

Vedi anche: EBITDA.

Identifica il numero di “risposte” che si intende proporre al cliente per la soddisfazione dei bisogni indicati dalla struttura di gamma.

Vedi anche: Struttura di gamma, Assortimento.

Sono tutti quei prodotti che sviluppano discreti fatturati (l'80 % degli articoli che sviluppano il 20% del fatturato), solitamente si posizionano nelle fasce di prezzo medie e medio-alte e garantiscono buoni margini.

Vedi anche: Marchio proprio, Leader, Primo prezzo, 20/80, 80/20 esclusivi.

Sono prodotti che hanno quote di mercato modeste rispetto ai 20/80, ma hanno una valenza strategica. Essi infatti offrono un contributo alla differenziazione rispetto ai concorrenti, ed il riconoscimento da parte del cliente del valore di questi prodotti (convenienza, rapporto qualità/prezzo, stile, ecc.) ne favorisce la fidelizzazione.

Vedi anche: Marchio proprio, Leader, Primo prezzo, 20/80, 80/20.

Punti di vendita di proprietà del produttore, situati principalmente in prossimità della fabbrica, dove si vendono collezioni passate e articoli di seconda scelta ad un prezzo ribassato.

Vedi anche: Factory outlet centre.

Indica l'eccedenza di merce.

Vedi anche: Stock.

E’ il piano che viene effettuato almeno semestralmente per l’occupazione delle zone promozionali istituzionali di una grossa superficie di vendita (di Solito Ipermercati e grossi Category Killer).

Permette di programmare in tempo esposizioni ed impegni di merce.

Vedi anche: Promozione, Manifestazione.

Terminale di vendita programmabile per svolgere funzione di cassa. Di solito e’ integrato con il sistema informatico del punto vendita.

E' un sistema di veicolazione della merce per cui la merce viene ordinata da piu' filiali, gli ordini vengono spediti al fornitore, il fornitore li spedisce ad un deposito già divisi per negozio di destinazione. Rispetto al Cross docking ha il vantaggio di diminuire i costi di manipolazione della merce ma lo svantaggio di non consentire una volumetria ottimale. Rispetto alla diretta ha il vantaggio di contenere i costi di trasporto ma lo svantaggio di essere meno tempestiva. Rispetto al centralizzato ha il vantaggio di non generare stock nei depositi e lo svantaggio di essere meno tempestivo.

Vedi anche: Diretta, Cross Docking, Centralizzato.

E' una stima della chiusura di un esercizio che viene effettuata prima della chiusura dell’esercizio stesso. Generalmente viene effettuata nei mesi di ottobre o novembre e serve come base per la creazione del budget della gestione successiva.

Vedi anche: Budget.

E’ l’incidenza delle vendite promozionali sul totale delle vendite.

E’ il prezzo pagato al fornitore per l’acquisto della merce al lordo di sconti incondizionati, target e listing.

E’ la somma di prezzo di acquisto, margine e IVA.

E’ la media dei prezzi di acquisto della merce immessa ponderata con le quantità. Il prezzo medio di acquisto viene utilizzato per il calcolo del margine merci o margine alle casse.

E' la gestione dei prezzi di vendita. Un corretto pricing deve mantenere il prezzo di vendita coerente con il formato e il posizionamento degli articoli e garantire una marginalità in linea con gli obbiettivi.

E' il prezzo più basso dell' offerta, atto a soddisfare quella fascia di clienti sensibile soprattutto al risparmio. In ogni caso viene garantita una adeguata qualità del prodotto.

Vedi anche: Marchio proprio.

Prodotto di basso prezzo, immesso sul mercato allo scopo di avvicinare il consumatore ad una marca o ad una linea di prodotti, oppure per indurre il consumatore ad un atteggiamento favorevole nei confronti di un determinato punto vendita.

Indica l'ammontare delle vendite nette realizzate per ogni ora lavorata. E' un indicatore che misura l'efficienza dell'organizzazione del lavoro.

➜ Produttività = Vendite nette / Ore lavorate.

La profondità dell’assortimento corrisponde al numero di varianti (referenze) atte a soddisfare uno stesso bisogno/mercato.

Vedi anche: Ampiezza dell’assortimento, Bisogno, Numerica, Struttura di gamma.

Articoli in offerta per un brevissimo periodo nell'ambito di un'operazione promozionale. Nel periodo al di fuori della promozione possono fare parte dell'assortimento permanente o stagionale, oppure far parte dell'offerta merceologica nel solo periodo di durata della promozione.

Per estensione i contributi promozionali sono quelli che si ottengono dai fornitori a fronte di un contributo promozionale.

Vedi anche: Continuativo, Sell-in, Sell-out.

Sono tutte le attività dirette ad incrementare le vendite o ad affermare un prodotto/servizio sul mercato. I prodotti ed i servizi sono evidenziati con esposizioni privilegiate e comunicazione ad hoc.

Vedi anche: Manifestazione.

Il punto focale di un reparto / zona promozionale è quel punto che viene visualizzato naturalmente dal cliente al passaggio nella corsia principale.

Vedi anche: Display, Layout.

Per i prodotti deperibili è il calcolo che si effettua per determinare il margine atteso dalla trasformazione delle varie parti di una materia prima con prezzo al kg. dato che viene scomposta in più prodotti di lavorazione con prezzi di vendita al kg. diversi.

Un esempio tipico è quello della mezzena di bovino che viene trasformata in più tagli e produce degli scarti (grasso e ossa) detti sfridi.

Vedi anche: Sfrido.

Risultato in termini assoluti o percentuali di un’operazione promozionale o di vendita. In un’azione di direct marketing è il rapporto percentuale tra il numero di risposte positive ottenute e il numero dei contatti utili.

Sistema di identificazione a corto raggio dei prodotti tramite radiofrequenza.

In termini assoluti ricarico e margine commerciale sono entrambi determinati dalla differenza tra prezzo di vendita e prezzo di acquisto.

In termini percentuali la situazione cambia in quanto le percentuali di ricarico e di margine commerciale sono calcolate in modo differente. In particolare:

➜ il coefficiente di ricarico è dato: (prezzo di vendita-prezzo di acquisto)/prezzo di acquisto

Vedi anche: Margine Commerciale.

L’indice di rotazione è il parametro con il quale si esprime il numero di volte in cui, nel periodo considerato, il magazzino si è svuotato ("ha ruotato"). Un’elevata rotazione indica che le merci acquistate durante l’anno sono rimaste in magazzino per un breve periodo. Al contrario un magazzino con bassa rotazione è un segnale di un rallentamento delle vendite o un aumento dello stock.

➜ Indice di rotazione del magazzino = Vendite/ Stock medio di periodo.

Vedi anche: Copertura, Stock.

Indica la mancanza di merce al banco.

E' l'operazione di smaltimento dello stock che si effettua alla fine di una stagionalità su articoli del tessile. Il periodo di inizio e fine saldi è regolamentato dal comune di appartenenza del punto vendita. Non si può utilizzare la dicitura Saldi fuori da questo periodo.

Vedi anche: Clean up.

E' quanto spende mediamente un cliente all'interno del punto vendita.

➜ Scontrino medio = Vendite lorde totali / n° scontrini Scontrino medio = Vendite lorde totali / n° scontrini

Insieme degli articoli che presentano dei picchi di vendita concentrati in determinati periodi dell’anno, dipendenti da aspetti climatici (es. condizionatori, stufe elettriche, giardinaggio, giocattoli estivi, articoli sportivi invernali, etc) o legati a costumi/tradizioni della società (es. prodotti legati al Natale). Essi sono quindi disponibili per il cliente solamente in determinati periodi dell’anno.

Vedi anche: Continuativo, Promozionale, Microstagionalità.

E' il periodo di tempo in cui la promozione viene effettuata in vendita.

Vedi anche: Stagionale, Promozionale, Sell-in.

Per i prodotti deperibili è quella percentuale di prodotto che è fisiologico che venga scartata. E’ fondamentale per il calcolo delle rese.

Vedi anche: Leader, Coleader, Follower.

Punti di vendita di proprietà del produttore, situati principalmente in prossimità della fabbrica, dove si vendono collezioni passate e articoli di seconda scelta ad un prezzo ribassato.

Vedi anche: Factory outlet centre.

E' quel negozio o catena di negozi che esprime la massima profondità e ampiezza di assortimento su una singola famiglia di prodotti. L'assortimento e' in genere più ampio e più profondo di quello di un Ipermercato.

Vedi anche: Cash & Carry, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Superstore, Factory outlet centre.

La struttura di gamma è la declinazione dell'assortimento in funzione del presidio di scala prezzo, formato, riconoscibilità e qualità.

Vedi anche: Cluster, Ampiezza di assortimento, Profondità di assortimento.

E' il valore della merce che si detiene in casa, sia in riserva che in vendita.

Vedi anche: Copertura, Rotazione, Stock, Stock Fisico, Stock contabile, Differenza inventariale.

E' lo stock che risulta dalla gestione contabile, generalmente secondo la formula:

➜ Stock contabile=Giacenza iniziale + Immessi – Venduti-resi +/- Movimenti vari

Vedi anche: Stock, Stock Fisico, Differenza inventariale, Inventario.

E’ lo stock realmente presente nel punto vendita, viene rilevato con l'inventario.

Vedi anche: Stock, Stock Contabile, Differenza inventariale, Inventario.

L’ampiezza dell’assortimento determina il numero di bisogni che si intende soddisfare, e quindi il numero di mercati che si vuole presidiare attraverso una gamma merceologica composta da famiglie di prodotti e subfamiglie.

Vedi anche: Ampiezza di assortimento, Assortimento, Struttura di gamma.

Supermercato di dimensioni piccolissime, generalmente a conduzione familiare, con banco a servizio di taglio e peso e/o macelleria ed integrazione di groceries.

Vedi anche: Cash & Carry, Category Killer, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Supermercato, Superstore, Factory outlet centre.

Esercizio al dettaglio operante nel campo alimentare (autonomo o reparto di grande magazzino) organizzato prevalentemente a libero servizio e con pagamento all'uscita, che dispone di una superficie di vendita superiore a 400 mq. e di un vasto assortimento di prodotti di largo consumo ed in massima parte preconfezionati nonché, eventualmente, di alcuni articoli non alimentari di uso domestico corrente.

Vedi anche: Cash & Carry, Category Killer, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Superstore, Factory outlet centre.

I "superstore" sono dei supermercati molto grandi (superiori ai canonici 800 mq di superficie) con assortimento comunque "groceries" (alimenti, igiene persona, igiene casa, casalinghi e simili), ossia non ampliato al cosiddetto "non food" (abbigliamento, elettrodomestici, ecc.).

Vedi anche: Cash & Carry, Category Killer, Discount, Drugstore, Grande Magazzino, Ipermercato, Superette, Supermercato, Factory outlet centre.

Categoria di consumatori caratterizzata dalla volubilità e dalla tendenza di passare da un brand all’altro con estrema facilità.

E' la trasformazione dell'oranico in giornate intere.

Es:

• 1 Full-time a 40 ore settimanali = 1 T.A.G.I.

• 2 Part-time a 20 ore settimanali = 1 T.A.G.I.

➜ Analizzare l'organico in termini di T.A.G.I. e' particolarmente utile per avere la corretta dimensione della forza lavoro a disposizione.

E’ l’obiettivo.

Per estensione il contributo Target è il contributo che si ottiene dal fornitore a fronte del raggiungimento di un obbiettivo (target).

Vedi anche: Contributo, Listing, Incondizionato.

E' quella caratteristica del layout che fà disporre la merce in modo che sia tutta visibile, anche nelle zone più lontane dall' occhio di chi guarda.

Vedi anche: Layout, Display.

Identifica le attività di merchandising legate all’esposizione del prodotto.

Vedi anche: Layout, Display, Merchandising.

Sono quelle referenze che pur se numericamente limitate coprono una quota di mercato rilevante all'interno di una categoria merceologica (il 20% dell’assortimento che produce l’80% del fatturato). Il posizionamento delle referenze che compongono i 20/80 non e' generalizzabile ed e' tipico delle caratteristico delle categorie merceologiche o dei localismi.

Vedi anche: Marchio proprio, Leader, Coleader, Follower, Primo prezzo, 80/20, 80/20 esclusivi.